“私人裁縫”是近幾年服裝行業(yè)的熱詞，在大眾印象中往往與高端、昂貴聯(lián)系在一起。

“有些客戶看到我們做的是私人訂制，首先給它貼上‘貴’的標(biāo)簽，覺得不在自己的消費(fèi)范圍內(nèi)。事實(shí)上，越來越多的設(shè)計(jì)師在做每個(gè)人都買得起的私人定制。”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡告訴河南商報(bào)記者。

由二七區(qū)人民政府主辦，河南商報(bào)、鄭州服裝協(xié)會(huì)、裕發(fā)集團(tuán)、錦榮國際輕紡城、大河金融立方承辦的鄭州國際時(shí)裝周將于10月18日開幕。近日，河南商報(bào)記者走訪了多個(gè)服裝品牌的私人裁縫，帶來了對(duì)這一服裝領(lǐng)域的解讀。

課程

從“親民”的裁縫店到“高端”的私人量體裁衣。

生活在七八十年代的人應(yīng)該都熟悉這樣一個(gè)場景:從裝配或布店買一塊面料，送到裁縫店，裁縫會(huì)現(xiàn)場測(cè)量體型和尺寸，然后讓你選擇服裝款式。

裁縫店里擺滿了衣服，市面上幾乎所有的服裝款式都能在這里找到；或者你可以拿給裁縫看，他隨時(shí)可以畫一瓢，給你做一件差不多的衣服。

這就是私人裁縫服裝的前身。隨著工業(yè)的快速發(fā)展，服裝的流水線和標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)迅速實(shí)現(xiàn)，成衣品牌不斷出現(xiàn)。人們享受著走進(jìn)商場就能買到最流行服裝之一的便利。于是，裁縫店逐漸消失，有的店鋪以縫補(bǔ)衣服為主，有的則發(fā)展干洗。

之后，物以稀為貴，量體裁衣就成了“高臺(tái)”，成了高端、貴、有品位的代名詞。

現(xiàn)象

服裝在私人裁縫中很受歡迎，有些比品牌服裝還便宜。

這種現(xiàn)象在最近兩三年有所改變。

如莊是一個(gè)做男裝定制的品牌。如莊負(fù)責(zé)人柯倩告訴河南商報(bào)記者，私人裁縫在鄭州是一個(gè)新興行業(yè)。“不像上海等一線城市，有很多大牌定制。不過鄭州的行業(yè)起步是受那些大牌定制的影響。”

柯倩告訴河南商報(bào)記者，品牌成立之初，也是想走“高端”路線，光是走色卡代理就花了幾十萬。“那時(shí)候定制就是追求‘貴’，選的面料都要進(jìn)口高端，一套西裝就能上萬元。”

但很快柯倩就發(fā)現(xiàn)了問題。一是高端消費(fèi)群體小，不好劃分。第二，真正有消費(fèi)需求的客戶不在少數(shù)，但是高價(jià)定制把這些人擋在了門外。

她當(dāng)即決定調(diào)整品牌方向，開始向中端定制靠攏。現(xiàn)在在她的店里，1980元就可以定制一套西裝。調(diào)整后，如秀莊的生意迅速鋪開，很多做西服和成衣或者定制的商家找上門來，委托代工服務(wù)。

事實(shí)并非如此。河南商報(bào)記者走訪了錦榮國際輕紡城的幾個(gè)私人裁縫服裝品牌，涉及西裝、旗袍、女裝、時(shí)裝定制等。，價(jià)格從1000元到10000元不等。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡告訴河南商報(bào)記者，公司經(jīng)營的個(gè)人裁縫品牌中，價(jià)格在1000元左右的產(chǎn)品不在少數(shù)，價(jià)格較高、接受度較好的在2000-3000元之間。

個(gè)人裁縫服裝能從高臺(tái)上走下來，走向平民消費(fèi)，不僅僅是因?yàn)榭蛻羧海€因?yàn)閺臉I(yè)人員越來越多。

河南商報(bào)采訪的私人裁縫品牌經(jīng)理幾乎都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師出身，服裝定制領(lǐng)域進(jìn)一步細(xì)分。隨著競爭對(duì)手越來越多，以及消費(fèi)者“不買貴的，選對(duì)的就行”的消費(fèi)觀念，做出價(jià)格普通，服務(wù)高的產(chǎn)品成為大家考慮的因素。

“與商場的名牌服裝相比，同樣面料(質(zhì)量)的定制服裝一般價(jià)格更低，因?yàn)楣?jié)省了多重代理成本。”蔡說，現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)師正在制作每個(gè)人都能買得起的定制服裝。

痛點(diǎn)

“面料市場需要進(jìn)一步發(fā)展”

在設(shè)計(jì)師眼中，個(gè)人裁縫市場潛力巨大。“早就過了‘你有好東西我也買一個(gè)’的跟風(fēng)時(shí)代了。現(xiàn)在，消費(fèi)者要的是個(gè)性化，要的是人無我有。”蔡說，“因此，在個(gè)人裁縫的需求肯定會(huì)增加。但是，還是有很多人不了解這種業(yè)務(wù)，或者認(rèn)為私人裁縫還是那么意氣風(fēng)發(fā)。”

而行業(yè)一線的設(shè)計(jì)師更能敏銳地觀察到行業(yè)發(fā)展條件的變化和需要改進(jìn)的板塊。河南商報(bào)記者走訪市場時(shí)，有個(gè)人裁縫設(shè)計(jì)師表示，雖然鄭州的面料市場日益壯大，但與一線城市相比，仍有空的漲幅。

一位個(gè)人裁縫品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者，日常的一些面料可以直接從鄭州的面料市場挑選，但大部分比較前沿、高端的面料要從廣州等一線城市入手。“面料是設(shè)計(jì)師最頭疼的，也是很耗能的。個(gè)人裁縫往往需要的量很小，所以對(duì)于一些商家來說，開發(fā)一種新面料的精力和成本都需要考慮進(jìn)去，不劃算。”該負(fù)責(zé)人表示。

另一方面，設(shè)計(jì)師之所以難以與本土面料廠商合作，也與商業(yè)思維有關(guān)。

蔡告訴記者，在與一線城市的面料供應(yīng)商合作時(shí)，對(duì)方會(huì)避免前期面料研發(fā)的費(fèi)用。設(shè)計(jì)師打印出版型后，也會(huì)分享給面料供應(yīng)商，讓他們推廣面料。在這種合作下，雙方可以互相推動(dòng)，往往實(shí)現(xiàn)雙贏。“但目前鄭州面料市場的經(jīng)營思維過于傳統(tǒng)，部分商家停留在純買賣的層面，這也是合作不夠的原因之一。希望在市場和協(xié)會(huì)的幫助下，面料市場進(jìn)一步發(fā)展。”

另外，設(shè)計(jì)師在開發(fā)平臺(tái)的選擇上也有很多考慮。青云旗袍不同于很多個(gè)人裁縫品牌，其經(jīng)理秦于2012年在商丘睢縣開了一家定制旗袍店。“那時(shí)候業(yè)務(wù)規(guī)模還不是很大，客戶都是朋友介紹或者周邊市縣的。”

今年年初，秦決定來鄭州發(fā)展。經(jīng)過6天的連續(xù)調(diào)查，她在錦榮國際輕紡城開了店。“我喜歡的主要是這里的行業(yè)氛圍。三四樓有很多設(shè)計(jì)師和個(gè)人裁縫品牌，市場有很大的客戶群。”

河南商報(bào)記者了解到，去年，錦榮國際輕紡城設(shè)立了“定界基地”，打造從面料輔料到服裝設(shè)計(jì)開發(fā)再到終端銷售的閉環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

“這是每個(gè)設(shè)計(jì)師都必須面對(duì)的考慮。”著名設(shè)計(jì)師叢劍說過，“每一個(gè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作都離不開背后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系。展臺(tái)上，看似是兩部作品的PK，其實(shí)背后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系是在競爭。”

來源:河南商報(bào)