一、什么是服裝陳列？

有許多的人認(rèn)為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，其實(shí)這是對(duì)服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的。一個(gè)優(yōu)秀的服裝陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)物心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界也把賣(mài)場(chǎng)服裝陳列稱(chēng)為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)服裝陳列在營(yíng)銷(xiāo)中的地位，所以要學(xué)好服裝陳列，下面這些干貨是必不可少的。

二、服裝陳列的技巧

細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵之處，下面是總結(jié)出來(lái)的41種服裝店陳 列技巧，包括正掛、點(diǎn)掛、側(cè)掛、疊裝等目前服裝店最重要的4個(gè)陳列方式。

正掛

1. 正掛陳列服裝色彩漸變應(yīng)由外向內(nèi)、從前向后、由淺至深。

2. 掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深。

3. 避免滯銷(xiāo)貨品單一地掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品，以形成趣味和賣(mài)點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4. 同類(lèi)、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5. 過(guò)季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)識(shí)。

6. 服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

點(diǎn)掛

1. 點(diǎn)掛上的衣服賣(mài)斷碼后，應(yīng)立即更換點(diǎn)掛。

2. 點(diǎn)掛上的衣服好久賣(mài)不掉時(shí)，可盡快撤換。

3. 如果有些衣服持續(xù)暢銷(xiāo)，又庫(kù)存充足，這時(shí)點(diǎn)掛可以保留得久一點(diǎn)，只是要更換不同的搭配方式，以保持新鮮感。

4. 當(dāng)該品牌又出設(shè)計(jì)更得意的新品時(shí)，需要換上去

疊裝

1. 疊裝商品應(yīng)拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

2. 每疊服裝間距保持10cm~13cm。

3. 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、胯部等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。

4. 每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整。

5. 疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60cm~180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示，尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，深色調(diào)的服裝可以頻繁改變服裝的 展示位置，以免避免滯銷(xiāo)。

6. 若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

7. 上衣類(lèi)折疊厚的長(zhǎng)寬比例約為1:1.3。

8. 層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

9. 五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。

10. 休閑西褲的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。

11. 一般上裝折后應(yīng)整齊化，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來(lái)。

12. 有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

13. 折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

14. 疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)掛裝展示及海報(bào)配合。

15. 避免滯銷(xiāo)貨品的單一疊裝展示，應(yīng)考慮在就近位置搭配重復(fù)掛裝展示。

16. 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)、由淺至深。

17. 需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹或琴鍵）。

18. 在疊裝區(qū)域附近，應(yīng)盡量設(shè)置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并配置宣傳海報(bào)。

側(cè)掛

1. 每款服飾應(yīng)連續(xù)相鄰掛2~3件（不同色彩及尺碼）。

2. 掛件應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕（必要時(shí)需整燙），并清除所有別針。

3. 紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

4. 無(wú)對(duì)襟螺紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

5. 問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口處步入堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律內(nèi)向或向左。

6. 同一展示區(qū)域內(nèi)，掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

7. 同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm。

8. 當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。

9. 服飾掛裝陳列時(shí)，距離地面不得少于15cm。

10. 側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的款式或其組合，同時(shí)需注意配置宣傳海報(bào)。

11. 掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。

12. 從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

13. 適當(dāng)?shù)纳唐妨繎?yīng)為掛滿衣鉤掛衣架橫桿長(zhǎng)度的2/3或3/4。

三、 服裝陳列的必學(xué)知識(shí)點(diǎn)

1、 科學(xué)分類(lèi)法

大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)比較多，比如男裝、女裝和童裝集合在一個(gè)店里銷(xiāo)售，這時(shí)候，就需要分類(lèi)了。像優(yōu)衣庫(kù)，男裝、女裝和童裝分別在三個(gè)不同的區(qū)域，比如一樓男裝、二樓女裝。Zara也是以這樣一種模式分類(lèi)的。

服裝陳列技巧——科學(xué)分類(lèi)法

服裝陳列技巧——科學(xué)分類(lèi)法

假如店面比較小，可以按照年齡順序排放。進(jìn)門(mén)可以是童裝，中間是男裝，最里面是女裝。在已經(jīng)確定男裝女裝分區(qū)之后，可以按照價(jià)格排列，左邊是中檔價(jià)位，右邊是高檔價(jià)位。科學(xué)的分類(lèi)會(huì)給顧客的選購(gòu)和店鋪的管理帶來(lái)方便。

2、經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營(yíng)的事實(shí)上商品，時(shí)尚潮流來(lái)得快走得也快，所以，每刮一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的 面貌也應(yīng)該煥然一新。櫥窗和流水臺(tái)要換上當(dāng)季潮流新品，在裝飾上也要符合當(dāng)季的設(shè)定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主題，在陳列、擺設(shè)上做一些變化，使店鋪換一幅新面孔。

服裝陳列技巧——經(jīng)常變換法

3、連帶方便法

將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系類(lèi)用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。比如，將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

服裝陳列技巧——連帶方便法

4、循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線的原因，還有周?chē)路钍降挠绊懀瑢?dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候，可以給這些衣服換個(gè)位置，換到比較顯眼的位置，它很容易就被注意到了。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人一種以常變常新的感覺(jué)。

服裝陳列技巧——循環(huán)重復(fù)法

5、衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式排列豐富有序。服裝店在組合商品的時(shí)候，不妨利用消費(fèi)者的心理，以衣柜組合的方式商品進(jìn)行陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

服裝陳列技巧——衣柜組合法

6、裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，讓顧客眼前一亮，然后給顧客留下深刻的印象。

比如，童裝店在墻上掛一些比較童趣的掛畫(huà)；比較個(gè)性的服裝店里可掛上一些抽象畫(huà)；在情侶裝附近可以放一束花。但是，千萬(wàn)不可以喧賓奪主，店員必須要清楚的知道自己賣(mài)的是什么，絕對(duì)不可以讓這些用來(lái)裝飾襯托的物品變成主角。

服裝陳列技巧——裝飾映襯法

7、模特展示法

大部分消費(fèi)者是通過(guò)最直接的視覺(jué)效果來(lái)認(rèn)知服裝的，所以要充分利用好模特。顧客看到漂亮的展示，就會(huì)把自身代入，穿在模特身上那么好看，我是不是也能穿的這么好看？這是一種無(wú)法抗拒的心理。其實(shí)不只是模特展示，店員也可以充當(dāng)模特，而且這樣對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，說(shuō)服力更大。

服裝陳列技巧——模特展示法

8、效果應(yīng)用法

顧客進(jìn)店看到的首先是一種整體的視覺(jué)效果，這種效果并不單單只是靠服裝款式本身就能夠形成的，其他很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。

播放的音樂(lè)、照射的燈光、還有影片錄像等都會(huì)影響到整體效果，這和顧客的心情有關(guān)，也與商店的品味和可信度有關(guān)。比如，售賣(mài)個(gè)性時(shí)裝的服裝店里面一般都會(huì)播一些搖滾樂(lè)或者是當(dāng)下比較流行的電音，而比較優(yōu)雅的時(shí)裝店一般都會(huì)播一些抒情歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調(diào)性。

服裝陳列技巧——效果應(yīng)用法

9、曲徑通幽法

曲徑通幽其實(shí)講的就是動(dòng)線，能不能把顧客留在店里的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，動(dòng)線的設(shè)置很關(guān)鍵。因此，服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給予顧客引人入勝的感覺(jué)。

像宜家這種縱深型店鋪，將動(dòng)線設(shè)置成S型，并向內(nèi)延伸。這樣子可以使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便走。同樣，這樣也可以使顧客了解更多的產(chǎn)品。

服裝陳列技巧——曲徑通幽法

當(dāng)然光是學(xué)習(xí)這些還是不夠的，這些只是最基礎(chǔ)的知識(shí)，如何需要學(xué)習(xí)更多的全面知識(shí)，那還是需要深入系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)才行,但用什么方式去系統(tǒng)性學(xué)習(xí)才比較好呢？。

四、 如何高效的學(xué)習(xí)服裝陳列

答案非常簡(jiǎn)單，培訓(xùn)和實(shí)踐。

參加專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)課程：學(xué)習(xí)空間設(shè)計(jì)、商品企劃、陳列色彩規(guī)劃、陳列工作實(shí)務(wù)、櫥窗陳列、陳列燈光、服飾搭配、陳列手冊(cè)的制作等等。 服裝陳列不單單只是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，更多的是學(xué)會(huì)如何更好地將商品的美感呈現(xiàn)出來(lái)，所以這就需要我們不斷的學(xué)習(xí)！當(dāng)你對(duì)服裝陳列有更高一層的認(rèn)知的時(shí)候，無(wú)論是你的眼界還是薪資、業(yè)績(jī)都會(huì)水漲船高的。

服裝陳列