上一年以來，經常在中日之間往復的Nancy注意到，上海飛往東京的航班上，商務人士顯著變多。從東京到大阪，不僅是川流不息的游客，更多我國企業也正在涌入。

改變不止于此。幾年前，Nancy每次從日本回國，行李箱里總會裝滿藥妝和零食。現在去日本，則要記住帶幾個安克充電寶，影石立異最新款的全景相機，或許是大疆無人機，這些品牌的最新產品是深受日本朋友歡迎的“伴手禮”。

從實踐的外貿數據來看，2023年我國對日本出口額到達1575.2億美元，占日本總進口額近1/4，日本也是我國第二大出口目標國。

品牌想完結全球化，日本是繞不開的“瑰寶商場”——坡長雪厚，可是進入門檻極高。“我國企業習氣了賺快錢，所以應戰不在于產品行不行，而是能耐住性質長時刻深耕。一旦站穩腳跟，就可以長時刻享用豐盛報答”。曾在日本留學和作業過多年，擔任過多家我國公司的日本商場擔任人和日本新零售總監的宋奕萱說道。

1.需求增加推力：老齡化、電商鼓起與經濟復蘇的“副作用”

Prime Particle是一家跨境配鏡DTC途徑，2024年頭在美國和日本上線。“開始咱們的重心在美國，而日本眼鏡職業沒有一家DTC品牌，日本人消費習氣又比較固定，或許不簡單承受新鮮事物。尤其是線上購買眼鏡需求用戶填寫驗光信息，年紀較大的集體或許無法完結。”Prime Particle創始人孫敬軒說道。

但令他意外的是，從實踐數據來看，日本線上廣告投進的均勻獲客本錢低于美國，而且三分之一銷量來自30-60歲用戶，這個集體的安穩復購率也更高。孫敬軒說，“后來咱們的預算不斷向日本歪斜，中美關稅問題呈現后，日本更是成為最主要的商場。”

Prime Particle在日本超出預期的體現，反映出日本消費商場的兩大特色。一是“銀發經濟”背面巨大的需求缺口。日本內閣府數據顯現，2023年日本65歲以上人口占比到達29.1%。數量巨大的晚年集體，除了需求定時購買老花鏡，還有居家醫療設備、智能家居等適老化產品。隨同人口老齡化發生的勞動力缺少問題，在出產和服務范疇則催生出對無人自動化產品的更多需求。

這些商場空白未能被日本企業及時添補，成為我國品牌的時機。咱們曾報導過的PIX Moving，針對日本村莊老齡化導致的公共巴士司機缺少，推出無人駕駛產品Robobus；Iwith Robotics看到日本便利店清潔職工缺少，推出智能清潔機器人與適老化交互系統。

二是線上途徑的鼓起。日本一向以興旺的線下消費著稱，電商開展水平不及美國和我國。直到2020年全球疫情“助推”全球電商商場加快開展，日本也不破例。

日本經濟工業省2021年發布陳述顯現，2020年貨品出售類B2C電商規劃同比增加21.71%至12.233萬億日元。日本完善的物流基礎設備，也給電商日新月異的增加供給保證，除了北海道、沖繩等島嶼，其他地區物流配送根本可以做到次日達。Statista猜測，2025年日本網購浸透率將到達89%。

在這一趨勢下，我國跨境電商途徑紛繁進入日本，尋覓商場新增量。亞洲vc在線觀看ong>2020年以來，SHEIN、Temu、TikTok Shop、阿里推出的TAO和京東接連上線日本站點。2024年1月，Temu日本用戶數超1500萬人；9月SHEIN日本用戶數到達804萬人，超越同期優衣庫的線上用戶規劃（648萬人）。

現在還難以判別，這些途徑在日本能否堅持高增速，但可以清晰的是，短時刻內快速吸引到許多用戶，是滿意了日本社會此前被長時刻忽視，卻一直存在的關于低價產品的需求。

這種需求跟著日本走出“丟失的30年”，經濟逐漸復蘇被進一步擴大。物價快速上漲作為經濟增加的副產品，使日本民眾飽嘗其苦。日本總務省數據顯現，2025年6月日本中心消費價格指數（CPI，除掉生鮮食品）同比上漲3.3%，漲幅接連第七個月堅持在3%以上。疊加國外游客激增的影響，日本國內乃至一度呈現爭搶大米的現象。

這種消費生態的改變，無疑利好我國高性價比產品。我國品牌憑仗供應鏈優勢，順勢使用投入“更輕”的線上途徑快速切入日本商場。

例如Prime Particle學習「SHEIN」形式，經過大數據和AI技能，整合我國許多中小工廠資源，結合前端訂單需求對上游庫存和空余出產力進行調度及分配，使途徑SKU數超5000個，每周上新量堅持在600以上，價格卻只有日本線下頭部品牌的一半。

脫毛儀品牌Ulike的主打產品，在日本樂天途徑上定價4萬日元左右，遠低于雅萌等日本品牌（價格遍及在5-8萬日元），入駐樂天不到兩年時刻內，登頂品類銷量TOP1。

2.用戶嚴苛但忠誠度高，企業需求以耐性換信賴

“日本是一個很特別的當地，企業假如只想仿制曩昔的經歷，很簡單吃閉門羹。”宋奕萱發現，許多來找她咨詢日本事務的企業，習氣性帶著賺快錢的思想，期望在一兩年內就看到清晰報答，“這種邏輯在日本是行不通的。”

曩昔很長一段時刻里，日本是消費產品與先進日子方法的輸出國，與歐美商場相同，國內商場高度老練。而且社會貧富差距相對較小，中產階級是消費中堅力量，對產質量量、規劃細節和服務體會的要求遍及較高。

“有的企業會以為，只需產品在我國有好的出售體現，原封不動搬到日本商場，換個包裝也行，這種粗豪的出海方法，在其他商場或許行得通，可是日本顧客不太承受。”宋奕萱說，許多商家將產品賣到日本時，外包裝和闡明書上的日語翻譯不行地道，或許日語字體規劃不符合當地慣例習氣，“日本顧客對這些細節十分靈敏，現在電商途徑上的差評仍是許多的。”

張健對日本商場關于細節的極致尋求也深有感觸。他是智能寵物用品公司艾森智能的運營擔任人，“咱們相同一款產品，在日本上架前需求填寫的產品信息，要求比其他地區高許多。日本的經銷商在下單之后，分外著重外觀要做得精美，重復承認功能上的細節。”

一些商家看到“日本制作”在全球的品牌效應，想出一條“特殊”的出海途徑，即托付日本當地中小企業代工出產化妝品或日子日用品，再貼上“日本制作”的標簽，反向賣回國內或出口東南亞國家。在宋奕萱亞洲vc在線觀看看來，這種做法明顯并非持久之道，本質上仍是對本身供應鏈和品牌力的不自傲。

“日本確實是比較難打破的商場，可是顧客嚴苛的另一面是忠誠度很高。一旦堆集起用戶對品牌的信賴度，他們會安穩地跟隨你。”宋奕萱說道。

而且，日本顧客對高質量的尋求，也意味著樂意承受更高的客單價，給企業帶來更高贏利報答。張健舉例說，“咱們上一年研制的一款寵物烘干箱產品，國內的價格承受度在600-1000元，可是在日本可以賣到2000元。所以咱們深信在日本把質量做好，品牌可以開展得很好。”

3.從“一號職工”到“三人四腳”。織造本地商業聯絡網絡

信賴文明不只體現在品牌與日本顧客之間，也是企業與日本客戶樹立協作的柱石。“咱們的經歷是，日本商業文明十分重視信賴，一旦樹立起信賴聯絡，日本客戶不會容易損壞它，樂意長時刻與你協作。”PIX Moving副總裁曹鄺寧表明，信賴聯絡的樹立需求前期花很長時刻，下功夫深耕日本商場。

而深耕日本商場的要害，在于逐漸融入本地商業生態，從頭織造根據本地職工、協作伙伴以及投資方的聯絡網絡。“盡管品牌經過電商途徑很快把銷量做起來，可是進一步拓寬線下途徑時，就會發現困難重重。”張健介紹，日本流轉系統相對比較關閉，有必要依托本鄉的商社或零售巨子打通分銷網絡。

企業在日本尋求融資時，也會遇到相似隱性的“本地圈子”壁壘。道信資工事務經理逄守國曾共享，盡管日本長時刻低利率水平之下，融資本錢極低，可是外資企業實踐上很難從官方組織申請到貸款額度與優惠利率，“需求在當地找服務組織樹立架構，不然很難享用到這些資金支撐，乃至連賬戶都不必定開得出來。”

日本VC范疇相同相對阻塞。“許多VC投資人乃至不會講英文，咱們也是由于在日本有本地合伙人的助力，才干接觸到許多組織，不然僅僅是交流就十分困難。”孫敬軒表明。

因而，找到日本本地的“一號職工”或合伙人，成為我國企業融入本地途徑、爭奪客戶信賴的打破口，或許參閱日本企業曩昔在海外拓寬中構成的“三人四腳”形式，構成更深度的利益綁縛。

“三人四腳”是指出海的日本制作商，與本地企業與日本商社組成的合資公司，經過將多方利益進行綁定，發揮各自才能優勢的一起，在決議計劃過程中協同共同，從而在商場中取得更強競爭力。盡管“三人四腳”形式下，企業要和諧多方利益，或許怠慢盈余速度，可是有利于企業在本地扎根，完結長時刻安穩運營。

林雪峰曾在一篇文章中，介紹四十年前日本企業的大出海浪潮，他寫道，“跨國企業的本地化，意味著需求從頭織造本地人際的網絡。這種商業之外的聯絡，可以促進一個四處浸透、多線環繞的經濟共同體。而這種結構是很難拆開的。”經濟共同體的樹立，關于當下我國企業出海日本也相同至關重要。